Yrityksen myyntiin valmistautuminen – arvonmääritys ja asiantuntijan vinkit
Yrityksen myyntiin valmistautuminen ja mitä myyjän kannattaa tehdä?
Suurimmalla osalla yrittäjiä tulee jossain vaiheessa eteen tilanne, jolloin yrityksen myyminen on ajankohtaista. Kyse voi olla sukupolvenvaihdoksesta tai yrityksen myynnistä ulkopuoliselle ostajalle. Valmistautuminen yrityskauppaan aloitetaan kuitenkin usein liian myöhään, vaikka oikeaa hetkeä ei olekaan. Mitä aikaisemmin suunnittelu alkaa, sitä paremmat edellytykset onnistuneelle kaupalle syntyvät.
Minkälainen yritys kiinnostaa ostajaa?
Ostajalle tärkeintä on, että yrityksellä on tulevaisuus.
Liiketoiminnan tulee olla sellaista, jolla on kysyntää myös jatkossa. Kannattava yritys on houkutteleva, mutta muutama tappiollinen vuosi ei ole este kaupalle, kun taustat kerrotaan avoimesti. Ostajalla voi olla selkeä visio, miten yrityksen potentiaali hyödynnetään ja liikevaihto kasvatetaan.
Myyjän kannattaa asettua ostajan asemaan:
- Mitä lisäarvoa yritys voi tarjota?
- Uusia asiakkuuksia, osaamista, markkina-alueita?
Kilpailijalle yritys voi olla arvokas juuri asiakassuhteiden ja markkina-aseman vuoksi.
Yrityksen arvonmääritys – valuaatio avainasemassa
Yrityksen myynti alkaa arvonmäärityksestä. Valuaatio kertoo realistisesti yrityksen nykyarvon ja auttaa suunnittelemaan, miten arvoa voidaan kasvattaa. Jos tavoite on nostaa arvo esimerkiksi 150 000 eurosta 300 000 euroon, tarvitaan selkeä suunnitelma ja aikaa (usein useita vuosia).
Valuaatio toimii kehittämisen työkaluna: se paljastaa kannattavat ja vähemmän kannattavat toimet ja asiakkuudet. Suosittelemme laatimaan pitkän aikavälin suunnitelman ja seuraamaan sen toteutumista säännöllisesti. Näin näet, mitkä toimenpiteet vaikuttavat eniten liikevaihdon kasvuun.
Hyödynnä asiantuntijan apua
Auktorisoitu yritysvälittäjä Niko Halonen on laatinut sadoille mikro- ja pk-yrityksille arvonmäärityksiä ja toimenpidesuunnitelmia. Hän auttaa yrityksiä hyödyntämään rahoitusinstrumentteja ja rakentamaan strategioita, jotka nostavat yrityksen arvoa ennen myyntiä.
Yli 20 vuoden kokemus myynti- ja kasvustrategioista, yritysjärjestelyistä ja johtamisesta antaa työkalut rakentaa kokonaisuuksia, jotka tukevat yrityksen omistajanvaihdosta ja kasvua. Hän toimii yritysten rinnalla tilanteissa, joissa osaaminen, uudistuminen ja oikeat ratkaisut määrittävät tulevaisuuden suunnan.
Auktorisoitu yritysvälittäjä
Niko Halonen
Sähköposti: niko.halonen@yrityskaupat.net
Puhelin: 040-1577718
Suomen Yrityskaupat Oy
www.yrityskaupat.net
Auktorisoitu Yritysvälittäjä Niko Halonen toimii Suomen Yrityskaupat -verkostossa, joka on maan suurin ja tunnetuin yritysvälittäjä.
Comments are closed