Kuopio - Mikkeli - Helsinki - Turku
040 66 343 55
info@yritysmyyntikuntoon.fi

Yrityksen myynti vaatii pohjatyötä: Teethän nämä toimenpiteet

Yritys myyntikuntoon ammattilaiset kehittävät yrityksestä kiinnostavan ostokohteen

Yrityksen myynti vaatii pohjatyötä: Teethän nämä toimenpiteet

Yrityksen myynti vaatii pohjatyötä: Teethän nämä toimenpiteet

Yrityskaupassa yrityksen myyntiä helpottaa, jos yritys on jatkuvasti myyntikunnossa. Todella harvoin näin on! Onko sinun yrityksesi myynti kunnossa?

Varaa aikaa

Yrityksen myynti ottaa oman aikansa. Jo pelkästään se, että yritys on myyntikuntoinen, vie helposti 1-2 vuotta.

Ennakkovalmistelujen kannalta tärkein päätös syntyy kuitenkin yrittäjän oman pään sisällä, sillä yrityksestä luopuminen voi olla henkisesti kova paikka. Yritys myyntikuntoon erikoistuneet asiantuntijat korostavat, sitä että myyjän pitäisi aina ajatella ensisijaisesti ostajan toiveita.

Kun yrittäjä on valmis myymään yrityksensä, on hyvä miettiä seuraavia kysymyksiä:

  • Miksi joku ostaisi yrityksen?
  • Minkälaista tuottoa ja millaisia synergiaetuja se tuo ostajalle?
  • Kenelle yrityksestä olisi eniten hyötyä?

Yrityksen tilinpäätös ei useinkaan kuvaa yrityksen todellista kannattavuutta ja tuloksentekokykyä. Siihen vaikuttaa monet asiat. Yrittäjä ei välttämättä nosta itselleen markkinaehtoista palkkaa, yrittäjän YEL-maksut on pidetty minimissä, usein tulosta rasittaa liiketoimintaan kuulumattomat kulut tai varaston arvo on tehty tuloshakuisesti.

Ostajaa kiinnostaa tuleva kassavirta

Jostain yrityksestä ollaan valmiita maksamaan 5–8 kertaa käyttökate ja jostain toisesta vain kaksi-kolme. Yrityksen kunto, riskit, synergiaedut ja markkinapotentiaali ratkaisevat.

Onko yritys myyntikunnossa?

Yrityksen myyntikunto vaikuttaa oleellisesti ostajan kiinnostukseen ja myytävän yrityksen kauppahintaan.

On erittäin tärkeää, että yrityksen kaikki sopimukset, tuotteet, prosessit ja talousmateriaali on hyvin dokumentoitu ja arkistoitu. Lisäksi yrityksellä olisi hyvä olla vähintään 1–2 hyvää vuotta takana.

Yrityksen tunnusluvuista ostajaa kiinnostaa erityisesti kasvu ja kannattavuus. Mitä korkeampi kasvuprosentti sekä tuotto suhteessa toimialan muihin yrityksiin, sitä korkeampi valuaatio (arvo).

Yrityksen tase tulisi olla putsattuna kaikesta liiketoimintaan kuulumattomista eristä.

Yritys myyntikuntoon

Kuka ostaa yrityksen ja miksi?

Mistä yrityksen myyjä löytää potentiaalisen ostajan?

Yleisimmin myyjä etsii ensisijaisesti ulkopuolista ostajaa. Toinen suosittu vaihtoehto on löytää jatkaja perhepiiristä ja yhtenä vaihtoehtona on myös löytää jatkaja yrityksen sisältä.

Olipa vaihtoehto mikä tahansa, niin yksi asia yhdistää yrityksen ostajaa: KASVU.

Pelkästään ulkopuolisen rahoittajan mukanaolo pakottaa jatkajan hakemaan kasvua, jotta lainaraha pystytään maksamaan sovitussa ajassa takaisin.

Ostajaa houkuttelee myös ostettavan yrityksen asiakkuudet, teknologia, tuotteet, avainhenkilöt ja ostokohteesta saatavat synergiahyödyt.

Yrityksestä houkutteleva ja kiinnostava - Yritys myyntikuntoon

Yrityksen myynti on monivaiheinen projekti, joka on hyvä aloittaa Yritys myyntikuntoon toimenpiteillä. Saat asiantuntevaa osaamista ja kokemusta www.yritysmyyntikuntoon.fi -sivulta tai ottamalla yhteyttä info@yritysmyyntikuntoon.fi

Yhteistyökumppani:
Kasvuyritys Consulting & Invest Oy
www.kasvuyritys.fi

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista. Pakolliset kentät on merkitty *